- Почему выгодно сотрудничать с нами?
- В чём наше преимущество.
- Услуги.
- Стоимость услуг.
1. Почему выгодно сотрудничать с нами?
Предположим, Ваша компания закупает продукцию, сырьё или материалы, произведённые в КНР от российского поставщика. Ваши объёмы растут, и вы всё чаще задумываетесь об организации поставок товаров самостоятельно. Если у Вас уже есть опыт внешнеэкономической деятельности, собственные отделы ВЭД и декларанты, а Ваш бухгалтер знаком с особенностями валютного законодательства, то Вам не составит труда закупить необходимый товар на внешнем рынке. В противном случае Вам будет необходимо:
1. Нанять менеджера ВЭД. Вам понадобится по настоящему опытный человек, способный оперативно разобраться в технических особенностях Вашей продукции, имеющий опыт удалённого поиска поставщиков, проведения переговоров, организации командировок и деловых поездок. Заработная плата такого сотрудника должна составлять не менее сорока тысяч рублей в месяц. Вчерашнему выпускнику, скорее всего, придётся постигать основы ВЭД и международной логистики вместе с Вами.
2. Подготовить бухгалтера к работе с валютными контрактами.
3. Найти хорошего брокера.
Предположим, вы справились с подготовительным этапом, Ваш менеджер составил список потенциальных партнёров, расписание посещения предприятий, купил билеты в Китай и даже забронировал гостиницу в центре города. Но все китайские предприятия расположены, как правило, в промышленных пригородах, и время в пути от западной до восточной окраины может составить более часа. Найти таксиста, который согласится ехать туда, будет очень не просто, а найти такси, чтобы вернуться в город - практически не реально. Разумеется, любезные партнёры будут рады встретить Вас в гостинице, отвезти обратно и даже угостить вкуснейшим обедом из лучших блюд местной кухни. Но план Ваш при этом полетит в тартарары: вместо четырёх предприятий в день вы побываете только на двух. Более того, половина потенциальных партнёров может оказаться компаниями посредниками и перепродавцами.
Прошло несколько дней, и вы определили потенциальных поставщиков. Они Вам дружно сообщают, что на изготовление образца продукции уйдёт неделя.
После того, как образец готов, и контракт подписан, вы столкнётесь со следующей проблемой: товар будет необходимо проверить перед отгрузкой - мало ли чего эти ребята там намудрят, - а отгрузка будет ну никак не раньше, чем через месяц...
Все эти расходы значительно снизят рентабельность сделки, и вполне вероятно, что Вы примете решение завязать с внешнеэкономической деятельностью.
Ещё один немаловажный аспект организации закупочной деятельности в Китае, это несоразмерность трудозатрат при поиске партнёров и при отлаженных регулярных поставках. Грамотный поиск партнёра, проведение переговоров, согласование всех деталей будущих поставок, подписание взаимовыгодного соглашения - всё это требует большого опыта, однако, после того как контракт подписан и первый контейнер прошёл таможенную очистку, отслеживание последующих отгрузок, размещение дополнительных заказов у поставщика, решение вопросов с транспортировкой и сроками отгрузок и платежей уже не требуют опыта, знаний и трудозатрат, столь необходимых на первом этапе.
Мы поможем Вам сократить издержки на каждом этапе международной закупки, ловко обойти многие подводные камни бизнеса с китайской спецификой, сэкономить самый главный, дорогой и невосполнимый ресурс - время.
2. В чём наше преимущество:
- Мы находимся в Китае, что позволяет нам собирать информацию, которую не возможно найти в интернете.
- Наши знания и опыт позволяют нам оперативно анализировать состояние рынков конкретной продукции, определять основные регионы производства, отсеивать перепродавцов и посредников, либо, в случае небольших количеств и невозможности изготовления на заказ, подбирать оптимальные оптовые компании.
- Мы имеем возможность консолидировать грузы от различных поставщиков и, таким образом расширять ассортимент поставляемой продукции и снижать транспортные издержки.
- Мы отлично говорим, пишем и понимаем по-русски. Наши контракты, инвойсы и упаковочные листы могут быть составлены на русском языке, все документы на английском и китайском языках будут заверены подписью дипломированного переводчика.
- Мы можем оказать услугу контрактодержателей на российской стороне: груз, прошедший таможенную очистку, будет доставлен на Ваш склад в России со всеми необходимыми документами.
Переводчик, обслуживающий Вас за копейки, скорее всего, будет брать «откакт» с фабрики, сумма которого может достигать нескольких процентов от стоимости вашего контракта и, превышать размер вашей оплаты. Естественно, что такой «помощник» будет представлять интересы того, кто платит ему деньги. То есть - совсем не Ваши.
Наша компания всегда будет представлять только Ваши интересы перед китайскими партнёрами, отстаивая их, как свои собственные.
3. Услуги.
Производственный и закупочный аутсорсинг.
Перечень работ на китайской стороне:
- Подбор компаний-поставщиков определённой продукции, производителей.
- Установление контакта с поставщиками продукции, получение прайс-листов, каталогов, предварительное обсуждение условий сотрудничества.
- Получение образцов продукции, изготовление образца, соответствующего требованиям заказчика.
- Выезд с инспекцией на предприятия по требованию заказчика, сбор необходимой информации, проведение переговоров.
- Разработка закупочного контракта и спецификации заказчика. Подписание контракта.
- Контроль производства продукции, предотгрузочный контроль готовой продукции, упаковки, маркировки.
- Экспортные услуги: консолидация груза, погрузка в контейнер, отправка груза по требованию заказчика, составление отгрузочных документов.
Перечень работ на российской стороне:
- Анализ транспортных и таможенных схем, подбор оптимальной схемы доставки и таможенной очистки товара.
- Расчёт себестоимости товара в России.
- Услуга контрактодержателя, таможенная очистка товаров, доставка по России - вы получаете товар в России там, где Вам удобно.
4. Стоимость услуг
Стоимость услуг составляет:
- за работы на китайской стороне 10% - 5% от стоимости товара FOB/CFR. Размер комиссии зависит от стоимости контракта, количества наименований, сложности продукции. Транспортные расходы при выезде на проверки продукции и переговоры оплачиваются отдельно. Данное предложение действительно для товарных партий стоимостью от 20 000 долларов.
- на российской стороне мы делаем предложение с учётом стоимости доставки и таможенной очистки товара. В таком случае оплата за товар производится в рублях на счёт российской компании-импортёра.
В случае если необходимо выполнить только часть работ, их стоимость обговаривается отдельно, в зависимости от сложности задания. Если товары будут в последствии закуплены и поставлены, стоимость этих работ будет вычтена из стоимости комиссии.
Помимо этого мы можем оказать услуги переводчика в Китае, помочь с покупкой авиабилетов, бронированием гостиниц.
|
